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Come cambia lo shopping delle nuove generazioni
I clienti sono diventati
comunità di riferimento
NATASCHA FIORETTI


Proprio come avviene per un museo o anche per una più comune piattaforma online, la parola d’ordine per un concept store o un negozio di nuova generazione è l’attenzione per la costruzione e lo sviluppo della propria comunità di riferimento. La parola cliente è quasi superata, oggi chi compra è membro di una comunità che con questa condivide interessi, stili di vita e gusti. Per Ali Arrowsmith di Carhartt Wip a Londra, i consumatori, in particolare quelli della generazione social media, sono più esigenti. Per questo il concept store offre qualcosa di differente, una nuova esperienza di acquisto volta a creare un senso di appartenenza.
Oggi chi compra chiede di più al suo brand, vendere un buon prodotto non basta per coinvolgere il cliente e creare un rapporto esclusivo. I consumatori cambiano regolarmente i loro comportamenti e le loro aspettative. Vogliono scoprire cose nuove, fare nuove esperienze per poi condividerle sui social.
Il concept store di Nike by Melrose a Los Angeles è nato proprio come luogo fisico per la comunità locale ed è stato il primo concept store del marchio sportivo. Si tratta di un negozio aperto ai membri Nike, pensato e costruito per loro, persino l’assortimento è stato selezionato in base ad uno studio che ne ha rivelato abitudini, gusti e tendenze.
I prodotti che si trovano qui non si trovano altrove, in diversi casi sono stati disegnati appositamente. Nella fase di progettazione ci si è fatti domande del tipo: come trascorrono il tempo le persone del vicinato? Quali vestiti indossano più volentieri? Di quale tipo di servizio hanno bisogno?
E tra le tante variabili  è emerso che le persone in quel contesto sono attente al benessere, praticano lsport e curano lo stile. Il personale del negozio è sempre disponibile e si può contattare ad ogni ora via sms. Sulla vetrina del negozio campeggia un cartello "Nike by Melrose is here for you text us at 424-277" (Nike di Melrose è qui per voi, mandateci un sms a 424-277).
Parliamo di un negozio incentrato sui suoi membri e iperlocalizzato che coordina tutto tramite un’applicazione mobile in grado di gestire l’ordinazione dei prodotti, la raccolta punti fedeltà, alle informazione sui singoli prodotti per non parlare della raccolta dati dei clienti.
Nike diventa parte della comunità locale, contribuisce un gruppo di interesse aiuta ad incrementare l’interesse per lo sport e aiuta i membri a realizzare il loro potenziale.
17.11.2019


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